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龙韵一站式服务案例之市场定位与品牌定位

发布日期:2016-11-22      浏览次数:次      标签:

  兰德追求

  以匠人之心行专业之事

  最大化为客户创造价值

  定制国际化的视觉精品

  引爆客户的品牌影响力

  项目剖析

  兰德传媒今天向大家详尽诠释电动工具品牌龙韵,希望能带给大家对品牌的些许思考。

  众所周知,在工具市场,博世的高端市场品牌地位难以撼动,拥有高度的品牌认知度和大批忠实的消费群。

  对国内品牌而言,不管是在产品研发和品牌认知方面都有着巨大的差距。只能在低端市场进行厮杀。

  低端市场品牌特征是:技术含量少,产品同质化现象严重;品牌建设刚刚起步,缺乏系统性的品牌传播路线;渠道资源被重复利用,各品牌对终端的掌控力不强;低价策略引发无止境的价格战,参与者尽败俱伤,竞争日趋白热化。

  龙韵如何在工具市场进行品牌突围,兰德传媒经过对工具市场现状的认真分析,给出了如下系统的品牌解决方案。

龙韵一站式服务案例_影视策划 第1张

市场定位

  高开中走

  我们知道,一个成熟的市场结构中,应该是中端市场分额较大,并有向下和向上扩张的可能,所以兰德传媒认为,国内工具市场的战争尚未真正打响,仍处于初级竞争阶段。

  显然,这片略显冷清的战场正是龙韵的机会所在。或者说,抓住这个机会,龙韵就可以脱离群狼围追,甚至有机会与猛虎打个招呼;抓不住机会,落入低端市场,便难逃价格战厄运。

  然而我们并不想走常规的中端品牌之路,所谓形之上而取之中,形之中则取之下,所以兰德传媒为龙韵提出的市场定位突围之道是:高开中走。

  高开:在品牌形象上与国际接轨,向博世看齐并力求超越,塑造龙韵大品牌形象,以国际化的品牌塑造体系打造龙韵高附加值,全面拉开与中低端品牌甚至国内一线或一线半品牌的距离,走高品质形象之路。

  中走:主打中端市场,迅速抢占中端市场机会;并依靠高端的品牌形象、高品质的产品,打造相对较高的性价比,避免与国际大品牌的正面竞争。

  一般情况下,每个人都愿意以更低的代价获得更高的品质,这就是价值感。高质中价正是满足了人们希望物超所值的心理。

龙韵一站式服务案例_影视策划  第2张
龙韵一站式服务案例_影视策划 第3张

  品牌定位

  扬长避短

  在兵法上,避敌所长、扬长避短才会有最大胜算,商战亦如此。

  像博世这样的国际大品牌、专业、严谨、历史沉淀是其最鲜明的品牌标签。

  由时间沉淀的专业是每个品牌的终极梦想,因为站在专业的制高点打非专业或半专业对龙韵来说尚不具备。

  所以兰德传媒为龙韵制定的品牌路线是在塑造专业、严谨、大牌的基础上加强品牌的个性化。

  为了加强个性化,我们将性感营销融入到龙韵的整个品牌体系之中。

  消费者购买一个产品时,首先追求的是产品的功能,其次是心理上对品牌的认同。而我们要做的就是从物质和精神两个层面对龙韵进行挖掘,从而真正对品牌的提升起到一个合力的作用。

  经过精细的思考,最终将龙韵品牌口号确定为:

龙韵一站式服务案例_影视策划 第4张

  在阐述历久而坚含义之前,先给大家分享一个有意思的现象:NASA曾经给男性宇航员设计了小便时用的机器,尺寸分为「小」「中」「大」但是后来发现大家都不挑选适合自己的尺寸,所以就把名称改为「大」「很大」「巨大」,让宇航员们尿不肆手……

  电钻最大的特征是什么:坚硬耐操

  相信这两个词语很容易联想到男女之间的那些事,于是兰德传媒就想在性感与情色中间为龙韵劈开一条创意之路。

龙韵一站式服务案例_影视策划 第5张

  从电钻这种类型的产品特征很容易联想到:

  耐力久经考验、无坚不摧、攻无不克

  坚硬坚若磐石、固若金汤、斗志昂扬

  产品物质层面的耐力和坚硬自然能联想到男性的雄壮、征服感。

  最终推导出品牌话语:历久而坚。

龙韵一站式服务案例_影视策划 第6张

  历久一语双关,指龙韵品牌基业和产品性能的持久,禁得起时间考验;历通力,又暗指男性持久有力。

  一语双关,既指龙韵品牌理念坚定,产品品质坚固;又暗指男性的无坚不摧。

  持久有力、无坚不摧应该是每个男人最引以为傲的资本。至此,龙韵的物质和精神两个层面找到了最完美的契合点。

  为更系统诠释历久而坚之概念,兰德传媒创作了历“久”而坚、长驱直“入”、百步“穿”杨、霸王别“姬”四张海报。在海报创意上力求性感有力,同时避免低俗。

龙韵一站式服务案例_影视策划 第7张

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  龙韵一站式服务案例之形象定位

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